Développer mes ventes
Référencement naturel I Publicité en ligne I Click & Collect I Campagne e-mailing I Backlinks et prescripteurs
Selon différentes études et sondages, plus de 80 % des consommateurs effectuent des recherches en ligne avant d’acheter un produit. Ils lisent des avis, comparent les prix, recherchent des informations sur les caractéristiques du produit, etc.
En exploitant des stratégies telles que l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et la publicité en ligne sur Google ou Facebook, une entreprise peut améliorer sa visibilité en ligne. De plus, la création de contenu de qualité, qu’il s’agisse de blogs, de vidéos, d’infographies, ou d’autres formats, joue un rôle essentiel pour éduquer, informer, et attirer des clients potentiels.
Inwin Seine Estuaire se positionne en tant qu’expert dans l’utilisation de ces solutions, œuvrant pour un accroissement significatif de vos ventes et le développement de votre portefeuille client.
Mettez en place une stratégie d'e-mailing
Cernez les comportements d'achat
Veillez à votre référencement
Utilisez le marketing d'influence
Click & Collect pour les commerçants
Investissez dans la publicité en ligne
Mettez en place une stratégie d'e-mailing
- Avant de commencer, identifiez clairement ce que vous souhaitez accomplir avec votre campagne d’emailing. Il peut s’agir d’objectifs tels que l’augmentation des ventes, la génération de leads, la fidélisation des clients, etc.
- Constituez une liste de contacts de qualité : Votre liste de diffusion est essentielle. Assurez-vous qu’elle est composée de personnes qui ont consenti à recevoir des emails de votre part. Évitez d’acheter des listes de contacts, car cela peut entraîner des problèmes de spam et de réputation.
- Divisez votre liste en segments en fonction de critères pertinents, tels que l’emplacement, le comportement d’achat, l’âge, etc. Cela vous permettra d’envoyer des messages plus ciblés et pertinents.
- Utilisez un logiciel d’emailing fiable qui vous permettra de créer, envoyer et suivre vos campagnes.
- Rédigez des emails attrayants et informatifs. Utilisez un langage clair et engageant. Incluez des visuels pertinents et un appel à l’action (CTA) clair.
- Mettez en place des séquences d’emails automatisées en fonction du comportement des destinataires, comme l’envoi d’un email de bienvenue, des emails de suivi après un achat, etc.
- Assurez-vous de respecter les réglementations telles que le RGPD (Règlement général sur la protection des données) ou toute autre loi locale sur la protection de la vie privée.
Cernez les comportements d'achat
- Collectez et analysez les données pertinentes, telles que les historiques d’achat, les données démographiques, les données de comportement en ligne, les commentaires des clients, etc.
- Divisez votre base de clients en segments en fonction de critères tels que l’âge, le sexe, la localisation géographique, le comportement d’achat, etc. Cela permet de mieux cibler vos efforts marketing.
- Sollicitez les commentaires des clients grâce à des enquêtes, des sondages ou des avis en ligne. Cela peut vous aider à comprendre leurs besoins, leurs préférences et leurs préoccupations.
- Étudiez également les comportements d’achat de vos concurrents pour obtenir des informations sur ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas dans votre secteur d’activité.
- Assurez-vous que vos équipes marketing, ventes, service client et produits travaillent ensemble pour partager les informations et collaborer à l’amélioration de l’expérience client.
Veillez à votre référencement
- Identifiez les mots clés pertinents pour vos produits. Utilisez des outils de recherche de mots clés tels que Google Keyword Planner, SEMrush ou Ubersuggest pour trouver des termes populaires liés à vos produits.
- Identifiez les mots clés pertinents pour vos produits. Utilisez des outils de recherche de mots clés tels que Google Keyword Planner, SEMrush ou Ubersuggest pour trouver des termes populaires liés à vos produits.
- Assurez-vous que chaque page produit a des balises meta bien optimisées, y compris la balise meta titre et la balise meta description. Utilisez des mots clés pertinents dans ces balises pour améliorer la visibilité dans les moteurs de recherche.
- Rédigez des descriptions de produits informatives et convaincantes. Incluez des informations sur les caractéristiques, les avantages, les spécifications et l’utilisation du produit. Intégrez naturellement des mots clés pertinents.
- Utilisez des images de haute résolution de vos produits. Optez pour des noms de fichiers descriptifs et ajoutez des balises alt optimisées avec des mots clés pertinents.
- Organisez vos produits en catégories et sous-catégories logiques. Assurez-vous que la navigation sur votre site est conviviale et que les utilisateurs peuvent facilement trouver ce qu’ils recherchent.
Assurer la vitesse de chargement rapide du site : un site Web rapide est essentiel pour le référencement. Optimisez les images, utilisez la mise en cache, et envisagez l’utilisation d’un service d’hébergement fiable pour améliorer la vitesse de chargement.
- Établissez des partenariats avec d’autres sites Web de qualité pour obtenir des liens entrants vers vos pages produit. Les backlinks de qualité peuvent améliorer votre autorité dans les moteurs de recherche.
Utilisez le marketing d'influence
- Identifiez des influenceurs qui sont alignés avec votre niche ou votre secteur d’activité. Ils devraient avoir une audience significative et engagée. Utilisez des outils de recherche d’influenceurs en ligne ou engagez une agence spécialisée si nécessaire.
- Contactez les influenceurs que vous avez identifiés et proposez-leur une collaboration. Discutez des détails de la campagne, tels que les objectifs, les délais, les livrables et la rémunération. Assurez-vous que les valeurs de l’influenceur correspondent à celles de votre marque.
- Travaillez avec les influenceurs pour créer du contenu qui soit authentique et engageant. Cela peut prendre la forme de publications sur les médias sociaux, de vidéos, d’articles de blog, etc.
- Une fois le contenu créé, assurez-vous de le promouvoir sur vos propres canaux de médias sociaux et encouragez les influenceurs à faire de même. Utilisez des hashtags pertinents et engagez avec les commentaires et les réactions.
Click & Collect pour les commerçants
- Touchez un public plus large en offrant aux clients la possibilité de commander en ligne tout en évitant les frais de livraison.
- Améliorez la visibilité de vos produits sur le web, c’est devenu essentiel dans l’environnement commercial d’aujourd’hui.
- Gérez mieux vos stocks.
- Fidélisez vos clients en leur offrant une souplesse d’achat.
- Collectez des données sur vos clients afin de personnaliser vos offres.
Investissez dans la publicité en ligne
- Assurez-vous d’avoir des objectifs clairs en tête, que ce soit pour augmenter les ventes, générer des leads ou accroître la notoriété de la marque.
- Concevez différentes versions de votre publicité en modifiant un élément à la fois. Vous pouvez tester des variations d’images, de textes, de couleurs, de cibles, etc.
- Utilisez un outil de gestion de publicité en ligne : Des plateformes telles que Google Ads, Facebook Ads et d’autres offrent des fonctionnalités de test A/B qui vous permettent de comparer les performances de différentes variantes de publicité.
- Mesurez les résultats : Suivez attentivement les performances de chaque variante en utilisant des indicateurs tels que le taux de clics (CTR), le taux de conversion, le coût par conversion, etc.
